第二章
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「樽よりも瓶だな」
「バーボンを入れるのはですか」
「そうしますか」
「樽ではなく」
「瓶に入れますか」
「樽は隙間がどうしてもある」
このことを言うのだった。
「だが瓶だとな」
「その隙間がないですね」
「密閉されますね」
「そうなりますね」
「だからその分空気やそこにある余計なものが入らずな」
そうなってというのだ。
「酒の質がよくなる、ただ品質をチェックするだけでなく」
「瓶詰めにもして」
「よりよい酒にしますか」
「そうしますか」
「そうしてだ」
ブラウンはさらに言った。
「手書きの文章と署名を瓶にラベルで貼ろう」
「文章に署名ですか」
「品質はいいと」
「そう書いてですか」
「署名もしてな」
そうもしてというのだ。
「売ろう、ただ品質を良くして瓶詰めにするだけでなくな」
「それに加えてですね」
「その文章と署名を書いたラベルを瓶に貼り」
「それを宣伝にする」
「そうするのですね」
「そうだ、これは質がいいと確かな宣伝になる」
まさにというのだ。
「だからな」
「一本一本に貼ってですね」
「売りますね」
「そうしますね」
「そうしよう」
こう言って実際にだった。
ブラウンは自分の蒸留所で造ったバーボンの品質管理を徹底させそうして瓶詰にしてさらにだった。
「こう書くんだ」
「このウイスキーは当社単独で蒸留したものであり」
「豊かな味わいと優れた品質は我々が保証いたします」
「これこそ業界一番のものと自負いたします」
「こう書いてだ」
そうしてというのだ。
「ラベルに印刷してな」
「一本一本に貼り」
「そして売りますね」
「そうしますね」
「そうしよう」
こう言って実際にだった。
ブラウンは自分の蒸留所のバーボンをそうして売った、すると。
「へえ、そうなのか」
「このバーボンはいいんだな」
「瓶詰だしな」
「このラベルに書かれていることは本当だな」
「手書きの一文だから説得力があるな」
飲む者達はそれならと頷いてだった。
その酒を買った、そうしてだった。
ブラウンの蒸留所のバーボンは飛ぶ様に売れた、こうして彼は後にアーリー＝タイムズという有名なバーボンを生み出すことが出来た。
「いいことをしたな」
「そうですね」
「お陰で飛ぶ様に売れています」
「我が社のバーボンは」
「そうなっています」
「そうだな、質のいい酒を造り」
ブラウンはそうしてと話した。
「売り方を工夫すればな」
「よく売れますね」
「そうすれば」
「商売の基本ですね」
「その基本を守ることが大事だ」
ブラウンは笑顔で言った、そうして自分の蒸留所のバーボンを飲んだがそれは実に美味かった。アメリカのバーボンの歴史の一幕で
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